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銷售是一碗青春飯,為能賺錢,我狼吞虎咽!

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樓主
  


01銷售----辛苦但能掙錢


畢業那年,我曾收到N份銷售崗位面試邀請,都被我一一拒絕了,因為覺得low。仗著自己英語專業優勢以及一點小運氣,成功應聘到了家樂福超市當采購。

我當時的職能主要是跟大的廠家對接,找合適的商品,跟廠家談好合作模式,多數是銷售分成,然后讓商家入駐。

由于平臺的原因,大部分商家都會主動找我要求入駐,對他們而言,多一個分銷渠道簡直是穩賺不賠,而我只要負責審核把關即可。

這樣的工作輕松寫意,對我一個女孩子來說,最合適不過。

遺憾的是,在家樂福工作期間,我認識了現在的男朋友。

兩個人在一起久了,免不了要為將來打算。

男朋友是武漢當地人,有房,但我以后不想住在男朋友家里,于是商量打算攢錢買一套屬于我們自己的房子,男朋友也愿意。

當時他工資5000,標準的月光族,快活啊造作啊;我的工資也不多,4000,攢了一些錢,但相比較于武漢的房價來說,想攢個首付簡直遙遙無期。

通常來說,戀愛是輕松浪漫的,但婚姻往往是現實認真的。

在那之后,男友辭職了,換了一份相對辛苦、但工資更高的工作。

我也想著找一份來錢快,門檻低,安全的工作。

但最后赫然發現,銷售,這個我曾經最看不起的的職業,竟然是最符合這個要求的!!!

經過多方考量,后來我加入了一家做企業服務產品(打印機)的公司,成為一名“XXXX區域大客戶經理”,實際上就是賣打印機的。


02銷售----是不分男女的

新銷售因為沒有客戶資源,所以必須要掃樓,做客戶的原始積累。顧名思義,清掃一整棟樓,將這棟樓里的每一個潛在用戶挖掘出來。

如果有得選,大概我寧愿待在辦公室加班到凌晨吧。

掃樓首先是身體上的累。

寫字樓區一般有五到六棟樓,每棟大概二三十層,而每層又有兩到三家企業。我要干的,就是一層層地爬樓,一家一家拜訪、推銷,一天爬四五棟的速度只能算一般。

這種勞動強度一般男性都難以承受,更何況我一個身高不足1米6的小個子女性?

我做銷售,也做好了吃苦的心理準備,當時我以很大的勇氣才決心換工作,自然不能讓這樣的困難給嚇回去。

身體累尚且能忍,關鍵是心累。

因為絕大多數企業都已經采購過打印機,除非是那些企業正好打算更換打印機,才有興趣了解一下,這找到潛在客戶的概率也是很低了。

有些公司被推銷“騷擾”多了后,直接在門口貼一張白紙,紙上明晃晃的四個大字“推銷勿入”。

有的人,聽說我們是推銷之后,直接揮手讓我們離開。

其實,我并不怪他們,但也不希望他們怪我。我的確打擾了他們的工作,但推銷也是我的工作啊,不工作就沒錢掙,我想掙錢買房。

在持續爬樓一周后,我終于有點忍不住問了同組的一名老銷售老張:“這樣爬樓真能成單嗎?”

老銷售們是不必每天辛苦爬樓的,他們有著自己的客戶資源。

而老張三十七八歲,是我們組年紀最大,經驗最豐富的。據說,老張在我們組蟬聯過六個月的銷售冠軍,這一記錄至今沒人能打破。

“離職找慧姐!”(慧姐是我們小組長)

讓我沒有想到的是,一向以熱心腸示人的老張,冷冰冰地回了這么一句。

這讓我立馬有了一種受委屈的感覺,想要哭。可隨后一想,老張和我非親非故的,憑什么要浪費自己的時間,來安慰一個只見過幾面的小姑娘呢?

美女職員在銷售同行眼里是沒有一點職業優勢的,這一點跟以前不一樣啊。


03銷售----是要夠狠的

在長期掃樓之后,總算積累了一些潛在客戶,我的銷售工作開始進入正軌。

有一個同事小A,是和我同一期進公司的,加上是老鄉的緣故,所以我跟她關系最好。

在8月末的時候,我敲定了一家文創產業公司的單子,成交額可能有十萬,而我的提成最少有5000。

可第二天,慧姐突然讓我回公司,把我叫進了辦公室。

“你怎么回事,公司有明確規定,不能跨區域銷售,你這么搞,讓其他同事怎么辦?文創的那個單子不行。”慧姐猛地拍桌子,我還沒有反應過來是什么情況。

公司的確有規定,為了避免內部消耗,所以每個銷售都劃分了相應的銷售區域,彼此之間不能跨區域進行銷售,否則就算成單了那也沒提成,比如現在的我。

“那個單子我跟了快一個月了,怎么不行?”我著急之下,聲音格外大。

“我跟你說,這個公司之前有人在跟進,你這屬于搶單,你知道不?”慧姐一向很強勢,“這次沒罰你錢就算好的了。”

說完,她拿起手機,有幾張截圖,顯示的是小A跟客戶之前溝通跟進的聊天記錄,時間的確在我之前,可這個客戶分明是在我的銷售區域內啊。

“這個客戶情況比較特殊,中間搬了辦公地點,之前你也不知道,所以這次不會罰你,但也不能給你結算提成,這單的提成要給小A。”慧姐直接說,然后就讓我離開,根本不給我爭取的機會。

當時心里特別不是滋味,自己辛辛苦苦跟了這么久的單子,結果要為她人做嫁衣。假如早點跟我說清楚這個客戶的情況,這個客戶直接轉給小A那也沒什么,可偏偏在我已經跟客戶談妥,已經成單的情況下這么說。

從那以后,小A似乎開始有意無意地疏遠我。我猜測,這次的事情恐怕小A是早就知道的。

果然,后來我從其他組的同事那里知道,小A和慧姐走得特別近,而且有人看見過小A給慧姐送禮。

銷售之間,因為有著業務提成的因素,所以似乎每個人都防備著其他人,害怕被搶單。


04銷售----是不能長久的

銷售真的是個青春飯,而我在狼吞虎咽。

沒有休息日,也沒有節假日,更加沒有所謂的“下班”,做銷售就一條:客戶至上!

每天為了銷售額而焦慮,沒有時間和男朋友去旅游、去放松、去培養感情。每天要緊緊盯著客戶,為那不足1%的成交率而兢兢業業、做牛做馬。

我的身體開始傳來許多警告,頸椎病、腰椎病。

“干完這個月就不干了。”我在心中不斷告訴自己。

可每當收到上個月的高額提成之后,又沒有足夠的勇氣去辭職,享受了高額工資之后很難再去接受之前的工資水平。


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